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    紅海之下的汽車養護品,還有賺錢空間嗎?

    發布日期:2020-11-24 18:27:33  作者:車店長  來源:車店長  訪問量:1028

    [導讀]:使用汽車維修管理軟件做好數據管理,及時掌握產品庫存數據,通過各項數據沉淀優化工作,更好地開展接下來的工作。車店長認為,這種思想的轉變過程還需要兩年,等...

      上世紀90年代,汽車這種新型商品在我國剛興起,很多車主對汽車養護的了解并不多,汽車美容在我國也處于剛起步狀態。但隨時我國汽車保有量的不斷攀升,帶動了汽車后市場,讓更多汽車養護相關的產品出現在廣大消費者的眼前。

      有市場就有競爭,人們發現汽車養護行業具有極大的潛力,紛紛涌入這個市場。雖然繁榮了該行業,但也出現了無序競爭、良莠不齊等現象。伴隨著原材料價格的不斷上漲,汽車養護行業也迎來了市場的挑戰。那么紅海之下的汽車養護品,還有賺錢空間嗎,接下來為大家一一解讀。

      汽車養護品還有賺錢空間嗎?


    紅海之下的汽車養護品,還有賺錢空間嗎?1


      相較于歐美等國外的成熟市場,我國的汽車養護市場處于起步晚,發展快,需求大等特點。

      以美國市場為例,該國平均車齡為10年左右,每輛車每年的養護品需要10罐左右;反觀我國,平均車齡為5年左右,每輛車每年的養護品僅1罐。1和10這個數字存在量級的差距,這就意味著我們有很多賺錢的機會。

      雖然我國對汽車養護意識已經增強,但大多數車主對養護的概念還停留在“表面”。

      在歐美等國,汽車作為代步工具,一般很少換車,隨著車齡的逐年增加,為了確保汽車性能,車主會將汽車養護品當做油電輪這一類的必需品。在我國,還有不少車主以換車為主。

      車店長認為,這種思想的轉變過程還需要兩年,等過渡期結束,勢必迎來爆發式增長需求。

      正如10年前人們對手機的需求僅停留在可以打電話,發短信的“表面”,但隨著手機性能的不斷提升,拍照、上網、打游戲等附加作用,促使人們對手機性能需求不斷提升。手機,不再僅僅是打電話發短信,還賦予了更多的使用價值。

      汽車養護品如何打通市場渠道?


    紅海之下的汽車養護品,還有賺錢空間嗎?2


      以往的汽車日常維護是以修為主,隨著人們的消費習慣的改變,越來越多人以養維護,促使養護市場的需求不斷增長。越來越多的車主通過自身實踐發現,養成良好的汽車養護意識,可以降低車子使用的成本,通過養護減少損失。

      據了解,60%以上的高端車型車主有定期給汽車做美容養護的習慣;30%以上的中端車型車主已經具備汽車美容養護的意識,相信未來這個數據將持續增長。

      想要在汽車養護市場立足,從自身角度出發,門店需要提供優質的養護產品,創造具有競爭力的價格才能更好地獲取市場。通過貨架、KT版展示提高產品流轉效率。對員工進行產品和技術培訓也是必不可少的工作。

      此外,還需要根據市場消費需求的變化,不斷推出新的養護產品。比如年輕的車主喜歡個性化定制,門店可以推出DIY美容系列,相信更容易受到市場歡迎。

      為客戶著想,也是門店必須要考慮的事情。潤滑油保護里程和時間的延長,或許會降低車主進店的次數,但這種為車主設身處地的行為,可以加深車主對門店的信賴。

      在打通市場渠道方面,車店長認為可以將線上線下結合起來,借助互聯網工具,開發商城小程序,為客戶提供在線預約服務,并呈現最新的價格和促銷活動。使用汽車維修管理軟件做好數據管理,及時掌握產品庫存數據,通過各項數據沉淀優化工作,更好地開展接下來的工作。

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    最新留言:

    左毅kl:這么看,汽車養護市場還處在藍海,有很大的發展空間呢(2020-11-24 18:31:45)

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