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    汽修案例:38.8元的套餐卡,如何鎖定800個新客戶?

    發布日期:2020-08-09 15:44:03  作者:車店長  來源:車店長  訪問量:1091

    [導讀]:汽車維修管理軟件顯示的新增客戶量和新客戶充值金額,遠超門店負責人當初的預期。就像上訴案例,我們免費贈送POS機,一方面解決了商戶們所需,降低他們的成本...

      對于汽修廠老板們來說,最危險的并非賺不著錢,而是因為僥幸,賺到了第一桶金,對自己產生盲目的自信,盲目上項目,導致最后不僅將賺的錢賠進去,還欠下不少債。想要避免此類情況的發生,就需要管理者對自身有清晰的認識,只有有了認知力,才能做出正確的決策,否則一切都是徒勞。

      接下來,車店長通過一個案例,用一張38.8元的套餐卡鎖定800多個新客戶的案例,來教大家如何做好營銷。

      案例介紹:


    汽修案例:38.8元的套餐卡,如何鎖定800個新客戶?1


      一家位于二線城市周邊的汽修門店,店面占地面積約700多平米,擁有4個機修工位,3個鈑噴工位,2個洗美工位,1個貼膜工位,1個輪胎定位工位,店內員工包括老板在內一共16人。

      由于店面不在市中心,處于郊區位置,生意主要來自老客戶和所處建材城的業務。后來老板想做一場店慶活動,來增加客流量吸引到客戶。最好是為下個月的貼膜活動做一場預熱,來增加新客源。

      但考慮到門店開業至今已有5年,每年都會做一場店慶活動,老客戶該充值的充值了,開發價值基本所剩無幾。再加上之前經常使用微信H5頁面做宣傳活動,很多老客戶對朋友圈推廣已經產生厭惡,有些甚至做了朋友圈屏蔽,想要借助朋友圈推廣效果也不會太理想。

      針對這種情況,我們可以分析當前門店所處的優勢和劣勢:

      1、劣勢:不動用老客戶,不進行微信推廣;

      2、優勢:門店出在建材城,附近有上千家商戶,幾乎家家都有車。

      針對此類情況,該門店推出了一個38.8元的套餐卡,套餐的主要內容如下:

      1、1箱24包的名牌抽紙。選擇這產品的原因是為了更好地吸引女性車主。通常,女性較為感性,對防紫外線的太陽膜有到一定的需求;男性相對較為理性,對貼膜興趣不太大,對維修更為有興趣。

      2、2次免費洗車,包全年的補胎服務。之所以將補胎服務設置為免費,是為了創造輪胎銷售價值,按照慣例,補過2次胎的輪胎基本都得換,這樣就可以最大程度的鎖定客戶。

      3、POS機一個。由于汽修門店周圍都是建材類商戶,POS機也正是他們所需的。而且POS機公司有強大的地推團隊,可以幫助我們加強地推活動。

      通過為期3天的推廣宣傳,再加上聯系當地的兩家自媒體一起合作。汽車維修管理軟件顯示的新增客戶量和新客戶充值金額,遠超門店負責人當初的預期。在活動結束后,就進入下一階段的轉化工作,一下子就轉化了800多名新客戶。

      總結:


    汽修案例:38.8元的套餐卡,如何鎖定800個新客戶?2


      通過這個案例,我們發現通過研究消費者的心理,通過洞察人性,可以讓我們少走很多彎路。就像上訴案例,我們免費贈送POS機,一方面解決了商戶們所需,降低他們的成本,另一方面借助POS公司的地推團隊,節省了我們推廣的成本,這種資源整合,可以大大降低我們的營銷推廣成本,還起到了擴大影響的作用。

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    最新留言:

    5u高爾夫:贊一個(2020-12-15 18:36:57)

    臨沂車管:做門店營銷不能生搬硬套,一定要結合自身實際情況來開展,多看看好的案例,對我們展開營銷活動會有很好的啟發左右(2020-08-09 15:52:31)

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