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    北海汽修廠:生意不好,多從自身找原因

    發布日期:2019-08-05 20:28:21  作者:車店長  來源:北海汽修廠  訪問量:643

    [導讀]:當然,為了避免在引流過程中產生不必要的浪費,有必要合理使用汽車維修管理軟件做好財務分析和數據分析,將錢花在刀刃上,實現每一筆投入的最大產值。營銷可以為...

      現在做生意競爭激烈,生意是一年比一年都難做,相信每一個汽修廠的經營者對這點都深有感觸。不少門店老板抱怨,生意難做,小店活不下,中等門店賺不到錢,還有些老板說現在客戶越來越“精”,也有的說互聯網開放,導致市場透明化嚴重,無法生存……雖然生意不好,有市場的原因,但更多的出在老板自身,要多從自身找原因,不然怎么有的店開的好好的,有的店卻不得不面臨倒閉的風險呢。

      一、盲目開店,隨心所欲


    北海汽修廠:生意不好,多從自身找原因1


      自己創業才能有出頭之日,每天都覺得自己看清了趨勢,站到了風口上,找對了入口,明天就可以改變世界,但今天仍然一無是處,其實絕大多數人明天也是一樣。

      也許干一點力所能及的事情才是創業的正確姿勢,比如開家汽修廠。

      但很多店主在開店之前,沒有做過調查,也沒有進行實地考察,分析周邊環境,很盲目地就付了押金,交了租金。其實你開店之前要先進行一些調查,畢竟開家汽修廠的投資還是比較大的,房租、招人、進貨等等都是錢,因此前期我們要做好開店市場調查,選址之前可以從下面5個方面入手:

      1、店鋪周圍環境如何?

      2、車流量怎么樣?

      3、交通是否便利?

      4、周邊目標客戶的消費水平?

      5、周圍競爭對手情況如何?

      二、舍不得孩子套不著狼


    北海汽修廠:生意不好,多從自身找原因2


      開汽修廠,流量就是來到你店里的人,就是你需要鎖定的目標客戶,就是我們賴以生存的根本。

      拓客引流是汽修廠交易體系中重要的環節,拓客是過程,引流才是目的,精通引流才能為店里帶來源源不斷的客源,有了客源才有利潤。

      但是很多店主不愿意做引流,他覺得做引流就是燒錢,但是你不把客戶吸引進店,何來成交呢?

      因此,店鋪要想做大做強,就需要花一些成本,做高質量的引流活動,用最少缺的錢換最好的目標客戶。當然,為了避免在引流過程中產生不必要的浪費,有必要合理使用汽車維修管理軟件做好財務分析和數據分析,將錢花在刀刃上,實現每一筆投入的最大產值。

      三、不會營銷,照搬照抄


    北海汽修廠:生意不好,多從自身找原因3


      很多店主說做了很多營銷活動,都沒有效果,來的人寥寥無幾。

      做活動“便宜、優惠、打折”就算成交,利潤卻低得可憐?

      瘋狂促銷,結果撐死一個月,餓死幾個月,陷入惡性循環,賣出去的產品沒利潤,有利潤的產品,卻賣不出去;繼續干不掙錢,選擇放棄,卻已經投入了太多心血?

      其實啊,是你的營銷方案做錯了,往往很多店主都是看別人做好的就照搬照抄,根本沒考慮到自己店鋪的實際情況,總是自以為然,我覺得好就是好。但是我們開店做生意是為了賺錢,不然每天那么多的成本怎么辦?

      營銷可以為你帶來巨大的流量,比如結合網絡,可以做一個轉發朋友圈打幾折等等,所以實體店主們,別再抱怨沒生意了,高質量高口碑的營銷活動才會帶來更多利潤。

      四、打價格戰,傷人傷己


    北海汽修廠:生意不好,多從自身找原因4


      我們國人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。

      華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到其他國去狂購”。

      “價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”,最終只會餓死同行,累死自己,坑死顧客,把價格做爛了,也就離死不遠了。

      價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。所以店主朋友們,倒閉不可怕,可怕的是自己把自己坑死了。

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